仁和舒心宁片销售指南 [复制链接]

舒心宁片基本资料

成分：丹参、川芎、赤芍、红花、当归、太子参、薤白、瓜蒌皮、远志(甘草水制)、降香、石

菖蒲、甘草(炙)。

功能：活血、消瘀，行气止痛。

主治：用于改善冠状动脉血循环，兼治高血压病，胆固醇过高及冠心病，心绞痛。

用法：口服，一次5-6片，一日3次。

OTC冠心病类药物市场

冠心病类药物OTC市场现容量约60亿，传统中成药占约90%市场份额，排在前五位的品种依次为银杏叶片、复方丹参滴丸、复方丹参片速效救心丸稳心颗粒及丹参保心茶。

舒心宁片与主要竞品对比

上述前五品种，从成分来看，除了银杏叶片、稳心颗粒，其他三品种与舒心宁片均含活血化瘀，治胸痹要药丹参，从主治来看，五品种都可用于冠心病、心绞痛的治疗，其中银杏叶片还可用于脑血管病变的治疗，相比之下舒心宁片主治更全面，它包含冠心病、心绞痛、高血压、高胆固醇，而心血管人群往往是四种病症伴发，所以舒心宁片更贴近实际病情治疗需求。

治疗日均费用由高到低依次为：稳心颗粒14元丹参保心茶7.3元，速效救心丸7.1元，舒心宁片6元银杏叶片4.9元，复方丹参滴丸4.2元，复方丹参片1.6元，舒心宁片价格处于中等水平。

舒心宁片市场优势

1、同类产品中主治更全面，更贴近实际病情；

2、价位适中，对终端、顾客更有亲和力；

3、一药多效，患者可减少降压药、降脂药的使用；

舒心宁片市场销售策略

通过宣传全面的主治功能，对五大主要竞品用户进行拦截，前期辅助对患者实施买几赠几的促销*策，鼓励患者坚持长期服用，让患者用出效果。

舒心宁片店员销售指导

店员记住舒心宁片四大主治优势，以便在顾客选购银杏叶片、复方丹参滴丸、速效救心丸复方丹参片、稳心颗粒、丹参保心茶等治疗冠心病药物时询问患者是第几次购买某某药，如果第一次购买，就直接推荐仁和舒心宁片；如果是第N次购买某某药，就询问疗效怎么样，再问有无高血压、高血脂疾病，如果感觉疗效一般或兼有高血压、高血脂就更要推荐仁和舒心宁片。

若顾客购速效救心丸，可推荐患者救急时用速效救心丸，平常用仁和舒心宁片养心保心。