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TUhjnbcbe - 2023/3/25 19:17:00
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昨天,在岸、离岸人民币兑美元双双跌破7.2关口,为年以来首次。

在跨境电商圈,关于美元汇率的动态持续刷屏,有卖家直呼看到了入行以来的最高汇率。如果提现时间卡得准,这一波上涨会给囤有美金的卖家带来一笔可观的纯利润。有经济学者认为,今年四季度多空交织,短期人民币汇率仍可能继续调整。这对跨境电商出口是一项利好。

不过,美元汇率上扬的同时,部分卖家发现类目同行已经开始降价销售,把新增的汇兑收益作为性价比优势,来获取更多的市场份额,这让被低利润困扰许久的卖家头疼不已。

竞争加剧,成本上升、增长放缓,跨境卖家正经历挑战巨大的一年,服务机构也感受到了寒意。今年,向在线商家提供贷款的Swiftline拒绝了更多的贷款申请,它表示很多客户的销售额已经下降,且经营过度杠杆化。“卖家”已被定义为高风险群体。

美元汇率升破7.2

近期,美元对人民币汇率一路攀升进入7时代,让不少卖家梦回年。

9月28日,人民币对美元即期汇率盘中接连跌破7.18、7.19、7.20、7.21、7.22、7.23、7.24、7.25多个关口,在岸人民币最低至7.,收盘7.;离岸人民币兑美元汇率最低至7.,昨收7.。Wind数据显示,这是年2月以来人民币对美元汇率首次跌破7.2关口。

美元在一天内的大幅升值,令跨境电商出口卖家们兴奋不已:

“美元汇率7.21了,真牛!”

“汇率到7.2了,可以再换30万美金。”

“昨天还是7.1,才换了点今天就7.2,太离谱了。”

“7.22,跨境以来看到最高的汇率……”

星徽股份在答投资者时表示,其出口销售收入占营业收入比例较高,结算以美元为主,人民币贬值对公司有益。

美元短期升值带来的汇兑收益影响极大。一位卖家分析,美元汇率从6.5涨到7.1,其朋友在亚马逊上一个月回款多出的汇率利润,都比其一年的多,十分致命。美元汇率升破7.2,这一差距会更大。

仅就近一两个月来说,8月初美元汇率还停留在6.7附近,眼下已升至7.2,现在卖家每提现万美元就可多得50万元人民币,这都是实打实的利润。

对于流水庞大的大卖来说,这笔金额更加可观。

瑞贝卡境外收入占营收的80%左右,公司出口业务结算币种主要是美元。人民币对美元的大幅贬值不仅有利于公司产品出口,而且可能产生汇兑收益,减少财务成本。上半年,其公司产生汇兑收益.41万元。

大卖资金充裕。但因运营周转需要,多数普通卖家账户内都不会留有太多美元,也就不容易吃到这笔汇兑收益。一位卖家就因为苦苦等不到美元升值,将囤了大半年的美元在6.3全部提了。

今年4月底之前,美元汇率长期处于较低迷的水平,之后美元迎来反弹,大多数卖家抓住上升的汇率即时对账户内余额提现。9月下旬美元冲高破7,卖家喜不自胜,在提现方面并无特意保留,因此在昨天美元意外升破7.2之后,不少人惋惜,没能留出一大笔美元赶在高处提现。

在当前行业形势不乐观的背景下,美元汇率破7已是对跨境人的颇大慰藉。有卖家冷静看待汇率变动,表示虽然提现时很愉悦,但美国人的购买力也随之下降,相较之下,他还是希望能接到更多的销售订单。实际情况也是如此,近两天关于订单减少的反馈已有所增加。

也有卖家持不同观点,认为单量略有下跌没有大碍,毕竟汇率上涨带来的都是纯利润,就当美元升值对冲了订单下滑,大盘还是涨的。

同时在外贸领域,一些B端客户已经开始寻求降价。一位商家称,周二海外客户已经压价0.3美金;另一位商家面临的降幅或更大,“六月份客户要求降价我们降了2%,现在客户要求所有供应商降价4%-6%。”因美元汇率持续上涨,甚至有客户开始主动与外贸公司沟通以人民币结算。

人民币汇率短期下行的原因是美联储激进的加息。9月21日,美国联邦储备委员会宣布加息75个基点,将联邦基金利率目标区间上调到3.00%至3.25%之间。这是美联储今年以来第五次加息,创自年以来的最大密集加息幅度,且今年已累计加息个基点。

9月26日央行宣布,为稳定外汇市场预期,加强宏观审慎管理,决定自年9月28日起,将远期售汇业务的外汇风险准备金率从0上调至20%。9月15日起,央行还下调金融机构外汇存款准备金率2个百分点,将外汇存款准备金率由8%下调至6%。

9月29日,银行间外汇市场人民币对美元汇率中间价报7.元,较前值调升5个基点,止住了“九连降”的势头。

今年以来,人民币对美元汇率在岸和离岸市场均下跌超过13%。美联储官员预期,年内最后两次FOMC会议的加息幅度有可能达到个基点,人民币等货币汇率仍有下跌压力。

优秀慈善家?部分卖家开始降价

虽然市场不够景气,好在海运费用下降、汇率上涨都极大地缓解了卖家的经营压力。但美元前脚升值,后脚就有卖家开始调低价格,用这笔收入来拉升销量,惹来一片怨怼之声。

“汇率涨这么快,就看到一大批竞争对手直接降价螺旋,转化率直线掉,汇率上涨也不是啥好事。”一位卖家说道。

类似的情况并不少见,下半年美元反弹让美国站卖家吃到了汇率红利,但很快降价操作就开始蔓延。用卖家的话说,无论汇率涨多少他们都只赚1块钱,但凡多赚1块都偏离了做慈善的初心。拿着没捂热的汇兑收入加深场上螺旋,这让被低利润折磨许久的卖家怒其不争,多出的一点利润恐怕又将被吞噬。

在亚马逊上,一些产品的客单价之低让人百思不得其解,这样的打法不亏吗?为什么还能一直推进?大V“风中的厂长”晒出一则网友提问:为什么亚马逊美国站上许多中国卖家价格低到令人发指,计算了对方的成本,怎么看都是亏本的,比如其售价15.99美金的产品,对方一套五六件才卖同样的价格,靠什么赚钱呢?卖家们分析原因主要有四点,一是这些卖家有极强悍的供应链,可以用规模效应将成本控制到极致;二是这款产品的作用就是亏本引流,带动店里其他利润产品的销售;三是前期战略性亏损,把链接排名推上去后再慢慢提价;第四个就是清仓,避免成为冗余库存后导致长期仓储费等系列成本。除了阶段性的亏损,也有卖家说出另一种可能。“有的类目产品这个价格比打广告花的钱来得实在,这说明对手还是有点实力的,不管是渠道还是资金方面。再或者是目的在大促,提前搞排名,具体产品还要具体分析。”厂长也举了一个头部卖家的案例。多元人民币出厂价的产品,这位卖家之前卖50多美金,现在只卖20多美金,一件至少亏几十块人民币。这样操作的原因是,其正在开发类目新品,用这款产品低价引流。不过,有卖家指出,对于大卖财大气粗,可以把螺旋当作一个灵活的手段来验证市场,极限亏损都做不上去的产品完全可以否掉;但这种玩法显然不适合小卖,因为没有太大的战略和试错空间。

目前国内亚马逊卖家的现状并不尽如人意,美国本土卖家日子也不好过,他们中的大多数人甚至对今年的假日旺季都没抱希望。

亚马逊卖家准备迎接惨淡的假日季

根据彭博社报道,亚马逊卖家们正准备迎接一个惨淡的假日购物季,因为受通货膨胀影响,消费者抑制了他们的购物支出。

StevenPope是亚马逊的一名卖家,已经在亚马逊上卖了7年的礼物。他直言从来没有像现在这样,对假日季感到紧张。

今年母亲节,StevenPope售价50美元的“妈妈礼盒”(包括沐浴露、肥皂和乳液)的销售额比年下降了50%以上。他担心圣诞节前消费也会出现类似的下滑,因为购物者将注意力集中在必需品上,没有那么多钱来购买其他产品。

国外公司Unybrands是售卖婴儿、健身和个人护理等类别产品,该公司管理人员介绍,Unybrands正试图通过削减物流和其他方式来控制价格。

同行卖家也在采取类似的措施,来降低成本和适应新的消费需求。

两年前,蒙特利尔的MarleeRabin在亚马逊上推出了她的品牌HomieCollection,最畅销的是一个25美元的透明塑料餐具箱。她准备今年推出一款较小的厨房收纳盒,预计售价不到10美元。她说,除了针对注重成本的购物者外,更小、更轻的产品还能为她节省一大笔亚马逊存储和运输费用。

“我也愿意卖更高的价格,但在这种环境下,我认为较低价格的产品会做得更好。”MarleeRabin称。

今年几乎所有的卖家都感觉到市场遇冷。小卖家NancyPhilips在亚马逊上出售旧书,在庭院和图书馆清仓甩卖的时候,她抢购到一些旧书,这些旧书并不好卖,如今已在仓库滞留了大约一年。

NancyPhilips正在大幅削减这些旧书的价格,因为如果不清除甩卖,她的存储费用将会上涨,因为亚马逊提高了旺季滞销产品的仓储费用。

“原本卖20美元的书,我把价格降到10美元或更少。销售过程中,需要付给亚马逊各项费用大约是8美元,所以我赚不到钱,但我需要摆脱库存。”

许多在亚马逊上销售的卖家不得不降价销售,以清理多余的库存。疫情爆发初期卖家们看到了线上渠道增速迅猛,纷纷加大了投入,进行报复性备货。如今市场需求骤然发生变化,卖家备下的货被严重积压在仓库。

根据InsiderIntelligence的数据,今年美国在线销售额将仅增长9.4%至1万亿美元,增速首次下滑至个位数,该机构在6月份下调了此前的年度预测。该研究公司表示,在亚马逊上的支出将达到亿美元,增长9%低于整个行业。

RiverbendConsulting联合创始人LesleyHensell表示:“除了基本的必需品,消费者似乎不会在其他地方花费太多,因此卖家必须提供打动消费者的折扣和优惠券,以促进销售。对于卖家来说,可能是成本的提升,今年第四季度看起来很吓人。”

消费低迷的情况下,亚马逊卖家正在经历寒冬,不过随着美国多州将发放通胀救济金,接下来卖家的销售情况还可以期待。

美国17州发钱

据CNBC报道,美国有17个州已经或计划通过发送回扣支票的方式,将钱发给居民,以对抗持续通胀的影响。

这17个州包括加利福尼亚、科罗拉多、特拉华、佛罗里达、夏威夷、伊利诺伊、新泽西、纽约等。每个州的退税不同,可用的减免金额、收入限制、资格和付款日期也各不相同。

加利福尼亚州:居民可以得到高达美元的退税,对于个人收入不超过25万美元、户主收入不超过50万美元、夫妻共同申报收入不超过50万美元的人,如果在年期间是加州居民至少6个月,并且在退税发放时是加州居民,就有资格获得加州税务局的退税。

科罗拉多州:返现退税仅限于年12月31日年满18岁、年全年居住在科罗拉多州,并在年所得税年度提交州纳税申报单的纳税申报者。符合条件的居民每人可获得美元,预计本月底到账。

特拉华州:年特拉华州减免退税计划适用于截至年12月31日提交年或年纳税申报表或年满18岁的居民,每人美元,联合归档人员美元。

佛罗里达:州长罗恩·德桑蒂斯宣布,一次性美元的退税支票专门提供给参加贫困家庭临时援助项目的低收入者。照顾孩子的家庭如果是监护援助计划的一部分,也有资格获得退税,金额是美元。

乔治亚州:单个纳税申请人可获得美元,户主最高可获得美元,夫妻共同申请最高可达美元。

夏威夷:收入低于10万美元的单身申请人,或收入低于20万美元的夫妇,每人将获得美元。这项福利也适用于有家属的家庭,一个四口之家将获得美元。收入在10万美元或以上的纳税人,或收入在20万美元或以上的夫妇,每人将获得美元。

以上州外,美国共有17州居民可以得到通胀救济金,这无疑能刺激购买。尤其是疫情和通胀的背景下,美国消费者似乎习惯了线上购物,线上的销售占比也有所增加。

卖家可为假日销售做好准备

相关数据预测,-年美国B2C电商的复合年增长率为10.22%。该国B2C电商总商品价值将从年的亿美元增加年的亿美元,中长期增长前景可观。

年美国销售额增长有所下降,但总采购量仍远高于疫情前的水平。这一增长率下降是由于一些消费者返回线下实体店购物。但在年,美国的线上销售额预计将加速增长,随着线上购物逐渐发展成趋势,包括亚马逊、沃尔玛在内的大型零售商将受益。

随着在线购物日益便捷,加上电商平台提供的履行和交付服务日渐成熟,预计将在未来三到四年内,美国的在线购物趋势将进一步向前发展。与此同时,今年美国假日季销售额也将上涨。

MasterCardSpendingPulse的年度假日季预测显示,在即将到来的假日季期间,美国地区除去汽车产品的零售额预计同比增长7.1%。

Creatopy对多名美国受访者的假日消费意图进行了调查,调查显示,大多数受访者希望在假期前一个月开始购物(29.38%),而相当一部分人打算提前两个月开始购物(19.97%)。有些人计划提前两周(11.42%)甚至更接近活动进行购物。今年假日季,美国消费者的整体消费趋势是尽早完成。

通货膨胀可能不会对假期支出产生巨大影响,但也确实有不少消费者存在一定程度的担忧。尽管如此,假日整体的消费可能不会减少,因为购物提前,消费者很可能把购物的开支分摊到几个月。

根据对消费者购买趋势进行调查,对于卖家而言,如果想在假日季取得好的销售额,需要注意以下几点:

1、必须提供优质的产品和服务:优质的产品和较好的物流配送服务能很大程度上促进消费者下单;

2、投放在线广告:40.63%美国消费者会因为看到相关的在线广告而进行购买,这意味着卖家有很大的机会,通过投放广告来推动假日季的销售;

3、注重社交媒体营销:35.14%的消费者考虑从社交媒体渠道进行购买,卖家需重视这一渠道,在社交媒体推广的时候,需要注意定期发布内容,找到合适的网红进行推广;

4、提供有竞争力的价格:YouGov调查表明,95%的假日购物者表示正在积极寻找可以省钱的方法。因为担忧通货膨胀,他们会减少支出或等待促销,52%的消费者会在有优惠券、折扣或促销时购买礼物。另一方面,消费者选择线上渠道购物的部分原因也是因为可以实时查看价格。显然,提供有竞争力的折扣可推动销售增长。

美国市场假日季的消费支出水平还算可观,不过消费情况可能会随时发生变化,可以肯定的是,经济的不稳定性将影响消费者购买某些商品的意愿及预算。所以,跨境卖家需要紧跟消费趋势,做好假日季的销售部署。

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